一文读懂淘小铺【极速版】:极简政策,极速赚钱!

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一文读懂淘小铺【极速版】:极简政策,极速赚钱!
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一、背景:为什么要推出极速版?
 
1、基于互联网“分层运营”的逻辑,主流的经销人群需要简单、快捷的经销模式,需要有一套新的机制解决这些需求,淘小铺不等于425体系,就跟阿里巴巴有淘宝、淘宝特价版、天猫一样;
 
2、需要一套机制让有能力的人进入并快速提升收入,帮助中腰部团队⻓提升收益;
 
3、为什么要现在做?
 
即将迎来2021年,去年12月底我们淘小铺高佣发布公测,掀起行业巨浪;
 
2021年阿里巴巴淘小铺发布新战略,必将再次引领行业方向,社交电商进入新的阶段;同时,在2021年农历新年前为活跃掌柜创造一波收益,稳定团队、吸引更多有资源有实力的经销商人群进入社交电商领域。
 
二、极速版是什么?
 
极速版是聚焦单品的大单批发销售模式。
 
优势:极简自驱、极速赚钱、灵活融合好处:
 
1、政策极简,掌柜自驱力强,层层裂变;
 
2、极速赚钱,每套高佣商品增加40元奖励,大幅提升导师和市级收入;
 
3、机制灵活,与425经典版完美融合。
 
解说:
 
1、小铺人群特点:有大量的传统实体店主、企业家、微商、直销人;有很好的资源优势,可以带来增量,为现有的425机制作补充;
 
2、销售=流量*转化率*客单价,每个人的流量相对固定,在转化率和客单价之间更好的平衡,高客单价带来每个掌柜的收益提升;
 
3、掌柜可以筛选优质资源,先成交极速版,不能成交极速版的,再成交425高佣商品,也可以先成交425掌柜再升级为极速版王者,完美结合;
 
4、极速版的客户或者经营者,留存率和忠诚度更高,有利于客户深度体验产品从而提高复购和转介绍率,同时能转化更多的经营者,裂变团队;
 
核心观点:
 
425是流量入口,极速版筛选高意愿创业人群,提高单产,提升收益。极速版机制极简、高效。核心要点可以用三句话介绍,如下:
 
1、只有一个级别,8000元/箱含28套商品
 
2、按月奖励,销售越多,利润越高(2000-3600/箱)
 
3、培养2个独立五星王者后进入全球分红详解:
 
(一)极简政策
 
极简政策解读
 
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1、回归卖货本质,招商卖货⼀体化;只有⼀个级别,8000元/箱含28套商品,单套零售利润153 元,总计零售利润4284元。
 
2、极速版商品具有开店功能,新⽤户购买后可直接开通⾼佣掌柜;
 
3、购买极速版商品(8000元)成为王者,直接成为正式导师(相当于转化60个⾼佣商品);
 
4、现有⾼佣掌柜加⼊极速版保留原邀请关系,加⼊后开始享受商务政策,之前⽉份已结算收益不再追溯;
 
5、掌柜如果未加⼊极速版,销售给普通⽤户⼀单8000元,奖励佣⾦200元(app提现);如掌柜销售极速版8000元订单后在当⽉⾃⼰也加⼊极速     版,则可享受200元+1800元的奖励;
 
6、极速版王者,购买⼀单8000元,赠送20个⾼佣掌柜开店邀请码,销售商品后可邀请客户开店。后期如果邀请码使⽤率⾼,我们将向官⽅申请赠送28 个邀请码
 
关于极速版商品
 
极速版商品优势:
 
超强背书(天天茶核⼼技术获国家科技进步⼆等奖,益⽣元是上市公司⽣产)
 
⼴谱刚需(男⼥通杀,⽼少皆宜,⾼⾎糖⾼⾎脂,肠道亚健康⼈群⼴泛,超级痛点)
 
⾼频复购(快速消耗,全家使⽤,⻓期复购)效果显著(效果突出,体感强烈,容易推⼴)
 
1、⾸批极速版3个商品组合:
 
28套【美如初⻅】天天茶;
 
28套【尝味乐】益⽣元;
 
14套天天茶+14套益⽣元;
 
2、1套初⻅天天茶:4盒产品,每盒18条,共计72条⿊茶显⻮蛇葡萄⻛味固体饮料
 
3、1套尝味乐益⽣元:3盒产品,每盒20条,共计60条低聚果糖浆
 
4、后期会不断丰富极速版商品,商品严格甄选,必须符合刚需、⾼频、⼴谱、有效、价格可控以及满⾜利润分配要求。
 
(⼆)⽉度奖励政策:
 
班级业绩达到相应⾦额,奖励政策如下:
 
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⽉度奖励政策解读
 
1、极速版商品以1箱(8000元)为单位销售;
 
2、按⽉结算⽉度确认收货订单收益;双⽉考核业绩,荣誉只升不降;
 
3、五星王者培养⼀个直属五星王者且⼩市场业绩 达到24万,若⽉度⼩市场业绩占⽐达到30%,可享受⼀级返利56元/箱。
 
福利政策:
 
2020年12⽉,2021年1⽉及2⽉合并为⼀个考核周期。
 
优势总结:极简⾃驱、极速赚钱、灵活融合
 
1、极简:
 
只有⼀个级别,整数8000元,28套商品;按销售业绩获得相应奖励,业绩越⾼,奖励越多;
 
政策简单、易学、易复制(单价整、奖⾦整、级差整),⼤幅提⾼传递效率,所有数据均为整数,⽅便记忆讲解;
 
2、⾃驱:
 
业绩增量激励,按业绩达成阶梯奖励,奖⾦阶梯式上涨。⽐如:1箱-2箱利润2000元/箱,3箱合计利润7200元,平均2400元/箱,不同业绩档位拿差额奖⾦。
 
按⽉确认收货订单结算收益,双⽉累计升级,荣誉只升不降,极速版王者有很强的动⼒冲刺更⾼的奖励级别,获得更⾼的奖⾦,王者更强的⾃驱⼒,市场被拉动,⽽不只是靠你推动(你坐在⻋上,有⼈拉⻋跑,⽽不是你去推⻋);
 
3、极速:
 
极速发薪,按周发薪,每周发放已确认收货且不可退货的直推订单的2000元/单基础收益;
 
极速升级,⼀单8000元王者,相当于60个⾼佣商品;
 
4、赚钱:
 
零售:
 
⼤幅增加腰部⼒量收⼊,相⽐现有⾼佣商品,每套产品多40元总佣⾦;
 
王者再次进货实际每套成本为214元,零售价439元,利润225元,超过现有市级利润;
 
⼀星王者实际进货成本每套200元,利润239元,超过现在省级利润;
 
⼆星王者实际进货成本每套189元,利润250 元,与分公司持平;
 
…………
 
五星王者实际进货成本每套157元,利润282 元,如果算上全球分红,每套利润⾼达293元;加上⼀级返利2元/盒,每套总佣⾦295元,相⽐之前多出40元/套。
 
招商:
 
相⽐425机制,客单价提升近20倍,⾮常适合直销,微商,传统企业,实体店主,能吸引有资源有实⼒有意愿的创业者;相⽐传统微商⼀次性投⼊⼏万,⼏⼗万乃⾄上百万的⻔槛,8000元 投资压⼒⼩很多,然后就是进货折扣,拿货越  多,折扣越多。完全符合传统批发逻辑。拿货的多少决定返利多少;
 
425经典版:
 
预备导师(25单销售或者⾃购425*25=10625元)推荐⼀名预备导师收益为:
 
150元(⾸单销售)+25*50元(直属掌柜每单50元利润)=1400元;
 
极速版:
 
王者推荐王者或进货8000元,基础奖⾦2000元;
 
相⽐经典版预备导师推荐预备导师,成交额从10625降⾄8000;产品从25套变为28套;奖⾦从1400变为2000元(难度⼩、  产品多、奖⾦⾼);
 
经典版预备导师推荐3个预备导师,奖⾦为1400元*3=4200元;
 
极速版王者推荐3个王者,奖⾦为2400*3=7200元;如果同样推荐7个,奖⾦分别为9800元和18900元,翻倍了!
 
5、灵活:
 
双通路模式,⾃下⽽上,⾃上⽽下皆可,普通玩家可以⼩投⼊,通过培养团队累积升级;
 
通过这个机制,团队中有资源有实⼒有分销渠道的⼈更容易被挖掘出来,实⼒玩家可⼀步到 位,进货100箱2800套,直接晋升五星王者,总投资额80万奖⾦36万,实际进货成本44万,零售总利润789200元。
 
6、融合:
 
425经典版和极速版融合,保留原邀请关系, 极速版数据计⼊经典版;
 
招商和卖货融合,按业绩档位奖励,不管是招商还是⾃⼰进货均可获得相应奖励;
 
 
(三)全球分红政策。
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政策解读:
1、政策简单公平,⿎励团队领袖培养更多团队领导⼈,激励⼤家多做直推并扶持市场,能⼒强的团队领袖,可以拿到整个⼤盘的业绩奖励,有⽆限的想象空间,可以吸引更多⼤能量的⼈才加⼊;
 
2、业绩考核;如某⽉⼤盘增⻓10%,A班级增速5%,增速低于⼤盘60%,不享受当⽉全球分红;B班级增⻓7%,可拿奖⾦分红的70%。
 
3、分红测算:
 
假如12⽉整个公司销售2000单,奖⾦池60万元(2000单*300元),整个公司⼀共有3个王  者进⼊第⼀档分红奖⾦池;
 
其中A培养了3个独⽴五星王者,有资格进⼊第⼆档奖⾦池,其他两⼈培养了两个独⽴五星王者;
 
则A可获得
 
第⼀档奖⾦池分红4万(60万*20%/3);
 
第⼆档奖⾦池分红12万(60万*20%);
 
合计:16万元(因为第⼆档奖⾦池只有1⼈, 则A⾃⼰1⼈独享);
 
另外两⼈获得分红奖⾦4万元。
 
总结:极速版机制极简、极速。核⼼要点可以⽤三句话介绍,
 
如下:
 
1、只有⼀个级别,8000元/箱含28套商品
 
2、按⽉奖励,销售越多,利润越⾼(2000-3600/箱)
 
3、培养2个独⽴五星王者后进⼊全球分红
 
三、极速版常见问题解答:
 
1、如何简单理解两种制度?
 
两套制适⽤于不同的⼈群,或者说适合⼀个⼈的不同阶段;刚起步的掌柜可以做425经典版;相对有资源有实⼒,想快速拿到结果的可以同时做极速版;
 
简单的理解,⼀个是零售版,⼀个是批发版,掌柜可以同时做两套制度,也可以只做⼀套制度,⾃由灵活。
 
2、为什么是按⽉结算佣⾦?
 
佣⾦不沉淀,所有奖⾦都发放给团队;
 
增量激励,王者更有⾃驱⼒冲刺业绩;
 
激活基层,增加腰部团队收⼊;
 
符合现有体系掌柜加⼊极速版的需求,否则加⼊的先后顺序不同,将导致上下级结算关系错乱,⽆法融合;
 
符合批发零售逻辑,如果不是按⽉结算,则⼀次性拿货就拿不到相应的折扣。
 
3、如何控制乱价?
 
乱价是零售⾏业通病,没有⼈能百分百杜绝;
 
乱价主要是要控制公域乱价,私域⾥没有办法完全杜绝;
 
后期产品会加防伪溯源码,严加管控,严厉处罚;
 
基于淘⼩铺的销售数据控制⽣产销售节奏。
 
4、后期会不会有其它极速版商品?
 
会根据团队的需求不断加⼊优质商品;
 
严格甄选,必须符合刚需、⾼频、⼴谱、有效、价格可控以及满⾜利润分配要求。
 
5、8000元批发商品能否开店?享受什么权益?  
 
新⼈可以通过8000元商品直接开店并锁定邀请关系;
 
8000元商品可以⼀键升级正式导师,相当于转化60个⾼佣商品;
 
每单王者商品赠送淘⼩铺⾼佣体系开店邀请码20个,邀请更多⼈开店。后期根据市场需求,可能会赠送28个邀请码。
 
6、五星王者⼀级返利怎么计算?
 
必须符合两个条件:
 
1、除直属五星王者外, 其它⼩市场总业绩需要达到五者王者业绩标准(80万)的30%,即24万;
 
2、当⽉⼩市场业绩达到单⼀最⼤市场的30%;
 
举例:A晋升五星王者,直属B也晋升了五星王者(此时B的业绩⾄少是80万,此时,不管B 班级的业绩是80万还是200万或者更多,A班级需要满⾜除B班级之外,其它市场业绩总和⼤于或等于24万,即80万的30%即可拿到B市场的⼀级返利);
 
上述案例中,如果B班级产⽣了五星王者C, 如果B满⾜获得C⼀级返利,则A只拿B班级除C 班级业绩外的⼀级返利,以此类推;⼀句话概括,从下往上拿,谁先满⾜谁先拿,剩下给满⾜条件的上级拿;
 
例如:A-B两⼈都是5星王者(且A之前达到过24万⼩市场业绩,具有⼀级返利资格);后续某⽉A班级销售业绩30万,直属B班级业绩20万(25箱),也就是说A除了B团队外的⼩市场业绩10万,⾼于30%标准(20万*30%=6万), 则A可获得B班级的⼀级返利1400元(B业绩25箱*56元/箱)。
 
7、全球分红如何计算及考核?
 
奖⾦池构成:机构每销售⼀箱8000元极速版商品,拿出300元进⼊⽉度奖⾦池,⼀共划分为8档奖⾦池;进⼊各分红池的王者平均分配奖⾦;
 
奖⾦池叠加奖励:⽐如,培养5个独⽴五星王者,同时参与前4档奖⾦池分红;
 
全球分红业绩考核:⽉度业绩增速⾼于⼤盘60%但低于⼤盘80%,按达成⼤盘的增速⽐例  发放奖⾦;若业绩增速低于⼤盘增速60%,不享受当⽉全球分红。
 
8、⽉度奖励双⽉考核怎么计算?
 
按⽉确认收货订单结算收益,双⽉考核业绩, 荣誉只升不降;
 
要想冲刺更⾼荣誉需要双⽉完成该荣誉级别的业绩。举例:A上个双⽉所带领的班级累积销售并确认收货16万业绩,则本⽉A的荣誉称号是
 
“三星王者”,如果A想冲刺“四星王者”,则班级需要在下个双⽉完成40万业绩,过往16万业绩已经兑现奖励,不再作为基数。
 
9、销售8000元王者能否帮助掌柜在原425体系升级?
 
1、可以,所有极速版销售的业绩都可以转化为原⾼佣商品的升级名额。⼀单8000元商品转化为60单425⾼佣商品;
 
2、举例:A⽬前为1400⼈团队的预备市级, 销售10个8000元的王者,相当于转化600个⾼佣,即可升级为市级。
 
10、双⽉考核,是⾃然⽉还是周期⽉?
 
是按⾃然⽉进⾏考核,如果不按⾃然⽉考核, 那么所有⼈加⼊极速版的时间不⼀致,考核周期不统⼀,⽆法确定结算收益;
 
按照⾃然⽉如1⽉、2⽉为⼀个周期,3⽉、4⽉为⼀个周期,极速版战略发布在2020年12⽉,所以,2020年12⽉及2021年1⽉2⽉合并为⼀个考核周期;
 
双⽉考核升级,⽽不是永久累计升级,避免必然性的平级脱离。
 
11、如掌柜没有加⼊极速版,销售极速版商品有⽆奖励?
 
假如掌柜B没有加⼊极速版,直属掌柜C⾃购加⼊极速版王者,直属掌柜C⾃购的第⼀单在app可获得佣⾦200元,C第⼆单以后的⾃购或销售,C⾃⼰获得奖励2000元,B因为没有加⼊,因此⽆法获得C的⾃购或销售奖励;但B向新⼈销售极速版王者,可获得app端奖励200元;
 
举例:王者A-掌柜B-王者C,C⾸次卡位进来时(⾃购8000元),C在app端⾃购,获得200元奖励,奖励往上最近的⼀个王者A1800元。后续C再⾃购,C⾃⼰拿2000元奖励,掌柜B不拿奖励;
 
掌柜B销售极速版给普通⽤户D,则奖励掌柜B200元,王者A奖励1800元;
 
如果掌柜B在当⽉加⼊极速版,则当⽉班级内极速版业绩就会结算给掌柜B;
 
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